来源:经济观察报 作者:扬扬 2013-07-07 10:02 我来投稿 参与评论 　　迟有雷 于湘南 　　当唯品会叩开纽交所大门时，谁也没想到闪购模式会一夜春风。 　　上市一年后，唯品会的股价涨幅已经超过333%。在获得国外资本市场认可的同时，国内电商巨头也都纷纷加入到闪购模式中来。 　　7月2日，援引媒体报道苏宁云商或在接触国内闪购电商聚尚网。聚商网CEO牛利犇在接受经济观察报采访时坦诚，除了苏宁，腾讯这样的互联网公司接触过，一些传统零售上市企业也正在向他们示好。 　　苏宁云商内部人士称，苏宁云商不排除任何可能，往往通过资本投资的方式更快的切入到空白市场。收购红孩子，正是让苏宁云商迅速切入了母婴市场。 　　除了上述企业的战略考虑外，PE和VC也在闻风而动。牛利犇说，下周他将要接待来自全球20多位二级市场的投行们。 　　闪购热 　　当唯品会启动上市后，商业观察家和电商巨头都在评论这个异类的商业模式是否能走远。 　　在上市的当天，唯品会股价跌破发行价，市值瞬间缩水。华尔街也没有给这家闪购模式的网站好脸色。即便在美国能找到同样范本的Gilt　Group。这家公司也没有能够成功上市。 　　上市半年后，唯品会在第三季度实现了盈利，股价开始回暖，市值首度超过当当网[微博]。 　　就在这时，聚尚网拿到了一轮新融资，3000万美元。这在当时是一笔不小的融资数目。整个电商市场早已哀鸿一片。不成规模的电商根本无法拿到资本的热钱。 　　聚尚网创始人之一、副总裁易宗元认为，聚尚之所以能拿到钱，除了本身已经有一定规模外，唯品会为代表的闪购模式在资本市场已经初现端倪。 　　后来的唯品会如同坐了火箭，股价一路飙升，从最初的每股5.5美元到巅峰时期的33.99美元。这也使得闪购模式的用户市场被进一步挖掘。 　　中国电子商务研究中心主任曹磊说，热衷于品牌大服饰类的网购用户从综合商城转向闪购网站。 　　中国电子商务研究中心的一组数据显示，闪购网站的用户重复购买率(复购率)是其他电商平台无法企及的。唯品会的82.41%的月均复购率领跑。聚尚网每月70%左右的订单来自老客户。 　　用户的高粘性也吸引着品牌商合作。迄今为止，聚尚网已经吸引了2000个品牌合作，每天上线3000个SKU。“整个平台形成了一个良性循环的系统。”易宗元说。 　　为此，今年开始，凡客，京东，天猫[微博]相继推出了“特卖会”，“闪团”或是“品牌特卖”的频道。当当网更是相当直白的推出了“尾品会”服饰频道，直指唯品会。 　　苏宁云商也是较早宣布进入闪购领域，但是一直只闻其声。苏宁副董事长孙为民曾接受经济观察报采访时表示，苏宁易购[微博]正在酝酿进入品牌特卖领域，但是具体如何去做还没有一个定论。 　　目前市场上唯有苏宁易购和腾讯电商没有推出相应的品牌特卖业务。这也让外界对两家的战略产生了遐想。 　　值得注意的是，对于苏宁，当当，凡客等这样的平台商城，如何处理好正价和折扣商品是一件棘手的事情。“如果只是把平时打折的商品放在闪购频道，那么就是挂羊头卖狗肉。”牛利犇说。“我们卖的是品牌商的库存，”易宗元认为这和其他商城招商的目标所有不同。 　　各家电商进场闪购的背后，有着各自的考量。牛利犇认为，各家推出闪购的目的不尽相同。但是有一点肯定的是，上市公司通过投资并购的方式进入这个市场，是一个比较便捷的选择。 　　并购正酣 　　整个互联网都在掀起一场前所未有的并购狂潮。 　　高原资本董事总经理涂鸿川曾接受经济观察报采访时表示，互联网企业特别是巨头开始变得聪明起来，通过投资并购可以迅速切入空白市场。 　　这个趋势正在被国内的互联网公司一一兑现。从百度，腾讯，阿里巴巴开始，直至二、三线互联网公司都在选择这种聪明的方式去解决产品，用户，人才的问题。 　　现在，资本和互联网巨头不约而同的将目光抛向了闪购市场。 　　牛利犇非常小心地回应是否触及所谈公司关于资本合作。“现在还没有到谈到那一步。” 　　不过，在记者再三追问下，他透露，在选择战略合作的伙伴时，会优先考虑带来有效流量的公司。 　　有效流量指的是，不仅带来用户，还要是与网购相匹配的用户。这样来看，诸如PPTV，奇虎360等都不是聚尚网需要的战略合作者。 　　最直接的是苏宁，天猫，腾讯电商这样的平台。不仅带来流量，亦可带来相匹配的具有购买习惯的网购用户。牛利犇并没有否认会优先考虑这样的平台。 　　在去年完成B轮3000万美元融资后，聚尚网对选择投资人会有所筛选。“我们也会选择给平台带来资源支持的战略投资人。”易宗元说。 　　整个闪购市场也因为群雄逐鹿而变得异常热闹。一位不愿具名的投行人士表示，闪购市场是目前相对热钱活跃的市场。“这个市场足够大。”做过传统服饰市场的牛利犇认为，所有传统服装企业都会遇到过季商品的库存问题。中国服装行业每年有1万亿左右的市场。“这也就意味着几百亿的库存，市场潜力大。” 　　丰富的草场，是羊生长的天堂，也带来了狼。“未来只有大的玩家才可能有实力玩转这个市场。”牛利犇认为。 　　目前电商竞争已经白日化，从单品类扩展到全品类，京东，凡客，当当，苏宁易购……已经将战火从3C，图书标准品类烧到服饰，母婴，生鲜等领域。 　　今年的“6.18”电商价格战已经不如往日。曹磊认为，通过价格去吸引用户已经不再是电商争相追逐的核心，注重品类结构，提高用户体验是他们急需改进的地方。 　　因此，平台差异化竞争迫使综合电商对垂直行业进行收购。而平台电商对垂直电商的“挤压效应”愈发明显。 　　平台电商有品牌，流量，资金。垂直电商有垂直行业的运营能力，稳定团队，规模化运营经验。“两者之间是天然的互补。”易宗元说。 　　即便如此，目前市场上独立的闪购网站并不多。除了闪购网站有一定的门槛之外，唯品会上市后形成的马太效应正在压缩其他闪购网站成长的空间。聚尚网在为有效流量而寻求各种可能增长的方式。而俏物悄语正在收缩战线，从裁员到每日上线新品品牌的锐减。“基于资本层面的战略合作将会是重点。”易宗元认为，平台型电商和垂直电商未来将会有更多资本层面的合作。那么，投资并购将是主流方向。